就“黑婚介”的几点思考--------致诸位婚介和诸位单身男女！

北回归线

    最近，火帖“黑婚介”http://www.xjjbbs.com/forum.php? ... p;extra=&page=1，大家应该都看了吧，说实话，我看完之后，挺替楼主刘银涛同学惋惜的。他可能没有意识到，他无意中踩入了一个“篮球框怪圈”里。

    帖子中提到，刘银涛和桃园婚介签订的婚介合同是委托方刘同学先付钱（300元）给被委托方桃园婚介，被委托方在合同期间内如果有合适人选，则介绍给委托方。。。OK，大家可能没有意识到，这个合同是有瑕疵的，被委托方，即桃园婚介如果有意或无意的怠慢执行合同，则委托人刘同学必将陷入“篮球框怪圈”。

    就这个事情，我解释下“篮球框怪圈”吧，桃园婚介组织了一个篮球场，每一个委托人都是一个投篮者，桃园婚介会跟每一个投篮者介绍：这个篮球场上有很多的“篮球框”（即对象），我们会给您介绍合适的篮球框去投篮，如果投不中，在合同期内，我们会帮您介绍其他篮球框。好了，这个规则似乎合情合理。投篮者一般会“心甘情愿”签合同交钱，拿到桃园婚介给他们发的篮球。OK，“怪圈”正式诞生了。。。
     婚介一般都会有意无意地对投篮者隐瞒一个情况：那就是这个篮球场上他到底能提供多少个合适的篮球框，投篮者和合适的篮球框的比例是多少，为什么要忽略这个问题呢？因为婚介的盈利点其实并不在于你是否能投中篮球框，虽然从人性本善的角度，我相信婚介作为一个人，他应该也是希望能成功几对眷属的。不过，他们的盈利点其实是在卖“篮球”，即签订合同上。那么婚介要想达到利益最大化，最好的方式就是让更多的人来篮球场上投篮。而对于投篮者来说，对他们最有利的方式是能够有更多的篮球框可投。最理想的状态当然是，每个投篮者都投中了合适的篮球框，那么对于投篮者和婚介而言，都实现了利益最大化。。。可惜，事实往往是，合适的篮球框的数量远远少于投篮者的数量，而这个事实，婚介在一开始，是不会告诉投篮者的。那么，最后如果有受损的一方，则必然是未投中或根本没机会投篮的部分投篮者，而对于婚介，无论何种结果，他都实现了利益。

      OK，我想大家应该看明白了，这个游戏从一开始就注定了必然有部分（个人觉得应该是绝大部分）投篮者事实上是不可能投中篮的。。。这总需要有个解释吧，至少得让这部分投篮者心平气和的滚蛋吧。那么最好的托词就是：你条件太差了，实在没有合适的人选啊，你自己太不努力了，人家看不上你啊。。。。等等等等。。。总之，都是投篮者自己太挫。。。好吧，可能真的有一部分投篮者很挫，确实没法投篮。可是，这样的话在签订合同前，婚介是不会跟你说的。

    另外， 大家注意到了没有，这个游戏中还有个很大的漏洞，那就是婚介一方如果有意无意的违反约定（比如，不努力去搜集可提供的篮球框，当然你几乎没法找到证据），对婚介一方也无法进行有效的约束。为什么呢？因为他们的利益在签订合同那一刻就实现了，他们拖得起，而投篮者拖不起。所以，婚介一方可以“心平气和”“特有素质”的教育投篮者，而投篮者往往“暴跳如雷”“特没修养”的指责甚至辱骂婚介。就是这个原因，使得刘同学在“黑婚介”那篇帖子里，显的“很没有涵养”，而桃园婚介，则气定神闲多了。必然如此啊，刘同学陷入了“篮球场怪圈”，不急眼，反倒奇怪了。

    总结一下，其实，这样的“怪圈”在不少场合都存在着，且大多存在于先交钱、后提供服务与产品的场合。比如，交了钱却迟迟拿不到房子的业主，我们常常能看到打标语拉横幅的业主，却很少看到暴跳如雷的开发商（你能就此认为开发商比业主素质高？）。再比如，交了钱，却迟迟不给你介绍工作或租赁房子的其他某些中介，你能奈他何，他的说辞无非也是：没有合适的或者你学历太低啥的。他能拖的起，你拖不起啊。要么认栽，要么，就“没素质”的去闹一把。

    呵呵，写完以上这些，也谈下个人的建议吧，无论婚介还是中介，第一、本着良心做事，钱是挣不完的，予人玫瑰手有余香；第二，可以学学某些城市的做法，单子成了，再收佣金。虽然可能有跳单的情况。但我相信，真正服务好的、信誉好的中介婚介生意一定会更加兴隆。至于某些黑中介，该淘汰，就淘汰了吧。诸位，以为呢？

不取名

楼主这篇文章根本就是胡扯，桃园包括创世纪是拿刀还是拿枪逼着刘银涛去签合同了，还是每天打电话骚扰他去签合同的，他是自己去找的，婚介就像房产中介一样，他主要是整合资源，他们手里相对来说未婚的离异的男的，女的比一般人认识的多，他们毕竟是做生意的，这毋庸置疑，有点水分也是很正常的，你去买什么东西，现在没有水分，吃的东西里面还有元素周期表呢，l婚介再收了你的服务费后，如果有合适的女孩子，必然会给刘银涛介绍的，但是假如女孩子对另一半的要求是：男性，1.75米。请问刘银涛那不足170的身高，怎么介绍。  告诉楼主，这年头，你花了钱结果没有做成的事情多呢，你交了学费就一定上的了，你称心的大学吗？ 只能说你交了钱，那么资源相对来说要多一点而已，所以楼主此贴纯粹，胡扯八道，再说一点，本人因创世纪情愿而认识了我现在的老婆，希望大家理智看待婚介

北回归线

   回沙发上的“不取名”先生。。。

   1、我文中已经说了，委托人“心甘情愿”而不是被刀枪逼迫着去签合同的原因是：信息的不对称！！没人告诉他们前面有多少个篮球框在等着他们、或者根本就没有篮球框。。。
   2、我文中并没有说我反对中介婚介这个群体，请不要给我扣帽子！我只反对不讲诚信和良心的中介与婚介！
   3、先交钱后服务的模式是有瑕疵的，按刘同学的这份合同，不管婚介是否尽力办事甚至故意违反约定，他都能实现利益，可刘同学却做不到这点，他的利益是否兑现，很大程度取决于婚介的自律。“不取名”先生，您不觉得这很不公平吗？
   4、“不取名”先生，您说您在婚介处找到了人生伴侣，恭喜你！你是幸运的投篮者！
   5、您也说了，很多场合都有夸大宣传和水分的现象，我个人觉得，这种“和尚摸得，我摸不得”的思想恐怕不是做事业应该有的态度！

不取名

北回归线 发表于 2012-5-12 21:39

                               
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回沙发上的“不取名”先生。。。

   1、我文中已经说了，委托人“心甘情愿”而不是被刀枪逼迫着去签合 ...

真是好笑，我帮婚介说两句话，就是托吗？看看现在人都是什么心态。楼主说什么信息不对称，你花2元钱买彩票，就一定会中奖吗？不一定吧，那么你交了300元钱，有可能在你之后就会有合适你的女孩子出现，也有可能没有，这个道理不是一样的吗？你交了钱，至少有女孩子出现的时候，可以看看你是不是符合，而你不交钱的话，连 看看符不符合的机会都没有。 再说我给你扣帽子？楼主你懂点脑子，你反对不讲诚信和良心的中介与婚介，试问谁不反对这样的中介，只有你反对吗?这个命题要你证明什么。至于第3点嘛，周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨，在签合同和交钱之钱，自己得想明白了先，什么公平不公平，楼主这个世界你告诉我什么事情是公平的。

不取名

Simon_jun ,一看就知道没有结婚

北回归线

     “不取名”先生，您太激动了。。。大家讨论一个事情，没必要这样的。
     我的观点在文中已经表达的很清楚了————几乎所有的先收钱再提供服务的中介婚介或其他的什么公司机构，所采取的基本模式都是：先刻意描绘或虚拟出一个美好的前景和预期，然后用这个预期去收取委托人的钱财，实现本方的利益。在这一过程中，稍好点的商家会事先告知风险概率（比如您提到的彩票，谁都知道中奖概率极低）或采取分期付款（比如先付定金，最后付余款）等方式和委托人形成风险共担的互信机制。而次一点的商家，比如文中提到的这个桃园婚介，则是先利用预期收钱（这个预期就是有更多的异性-交往机会，您说了，这个承诺是有水分的），然后再提供所谓的服务。。。当然，至于他是否真的服务，由于缺乏监管，你是不知道的，同时，由于缺乏风险共担机制，你也没法约束他，那么委托方就承担了所有的风险，而中介则获得了所有的利益。即使一个异性-交往的机会都没有，你也没法指责他，“零交往”在本合同中属于最高级别风险，但即使是最高级别风险，承担者也只是委托人自己。
     好吧，我再举个更恶的例子，如果某个机构，先利用预期（比方高额利息啥的）进行无抵押的融资，最后来一句生意总是有亏有赚的，哪有稳赚不赔的生意？并指责投资者无理取闹。细看其基本原理，其实和上述中介的行为是一样的，只不过行为更恶劣，成了金融诈骗。那么，那些投资者在交钱的时候是否就真的是挨打的黄盖活该呢？？？？我觉得，能说出这种话的“人”是极其卑劣和可耻的。。。我想起万达老总说的一句话：用自己的钱办自己的事，我既看成本又看结果；用自己的钱办别人的事情，我只看成本不看结果；用别人的钱办别人的事情，我不看结果，只看能从中挣多少。。。万达尚且如此，何况中介？？？
      是的，即使交了钱，谁也不敢保证一定能做成事，不过，有两件事是可以做到的----
      第一：谦恭的心，服务行业对客户保持一颗谦恭的心不过分吧！事情没办成，还振振有辞，不先从自身找原因，反而先指责客户？客户其实在这种状态下很可怜的，钱交了，才发现原先人家描绘的预期全成了画饼，投诉吧，被指责是自己没出息活该没人要！不投诉，谁碰着这事不亏的慌。换位思考，你们这么冷嘲热讽，咄咄逼人，于心何忍哪！
      第二：正确的态度。从桃园中介和“不取名”先生的言论中，都透漏出一个信息，那就是干这行的屁股里都不干净，这是潜规则，客户不留神成了黄盖就该自认倒霉！呵呵，其实你们屁股不干净，老百姓心里都清楚，看看你们的口碑就知道了，不过，我纳闷的是，你们自己不腼腆一点，反而把屁股高高抬起，摆出一副“我是流氓我怕谁”的姿态，那就令人发指了。人哪，还是该低调点，尤其面对您的潜在客户群。即使你心里想当奸商，拜托也装装样子，嚣张成不了大事，也成不了一个有前途的奸商！
      第三：把客户真正的当成客户！客户是你的衣食父母，请把他们当成一个服务对象，和他们风险共担，想其所想，急其所急，而不是仅仅当成你们的摇钱树，更别当成是你们的诈骗对象。谨代表靖江单身男女拜托诸位婚介了。

因为

不取名怎么如此激动？只能证明一点，你是婚介的，或者你的亲戚朋友是婚介的

xu42813310

交了钱。到了合同约定的日子。拿不到房子。你就发了。
现在的房地产合同都是房产局备案的。延期一天有很多违约金的。。

第一次玩

支持理性分析，楼主说的很对。
口出狂言不代表有理，只会让别人对其更鄙视。

zhangjun

我也赞同楼主的大部分观念，当然那个“不取名”仁兄讲的某些部分也有一定的道理。立场不同观念也不同，这里仁者见仁，智者见智。                              我个人认为：单身的人本身就很可怜了，愤怒点也合乎常理。我们都不是圣人。自身条件不好的男女最好不要进婚介，只会浪费钱，进去后才发现到最后空手而归（大多数）。老板会含蓄说你条件太差，人家看不上你，劝你不要失望，要对自己有信心，等以后遇到合适的我肯定再通知你等等。在婚介的男女一般都是自身条件非常好的人，所以他们相互看了成的几率要高点。平常人几乎都是要出局的。一般人不要去婚介浪费钱了，那样你会受到更大的打击，还浪费青春的时间。一般单身的，自信本身就不多，才把希望放婚介的，进去后才发现自信更加受打击啊。我主张是进婚介还不如在论坛上寻找呢。最起码不浪费冤枉钱。当然论坛上的骗子也多，自己也要当心下。真正结婚的，还是靠亲戚朋友帮说，所以平常对亲戚朋友要客气，嘴巴一定要甜，毕竟年纪大的人还是喜欢听甜话的，自然会在人家面前称赞这个孩子多好多好.....，另外还要多交朋友。因为朋友也有亲戚，这样下去几率就高多了。         我不攻击谁，我是已婚人士。我的2个兄弟一个姐妹是在婚介交钱的， 当然在不同的婚介交的钱。一个兄弟运气好成功了，孩子满一岁了；另外2个没成功，一个如今在网上找到了，马上10月1号结婚。我只是感概单身找对象不容易，特别是如今的社会。成年人都要遇到此事，都会从单身到已婚。婚介也是人开的，自然会有子女，子女长大了也会遇到此事。如果婚介都把顾客当自己的子女那该多好。钱也赚了，名声也有了。呵呵。